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電子商務(wù)的內(nèi)部普遍認(rèn)為冬天來(lái)了。最直觀的反應(yīng)就是電商拖欠廣告費(fèi)現(xiàn)在在業(yè)界已是普遍現(xiàn)象，這或許能從側(cè)面證明電商企業(yè)的冬天來(lái)臨了。

        精碩科技業(yè)務(wù)總監(jiān)楊純告訴《IT時(shí)報(bào)》記者。精碩科技是一家網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)咨詢(xún)服務(wù)供應(yīng)商，楊純表示，“就以顯示投放廣告到消費(fèi)者看到廣告，再到下單購(gòu)買(mǎi)整個(gè)過(guò)程的一個(gè)指標(biāo)——轉(zhuǎn)換率來(lái)講，國(guó)外做的比較好的B2C網(wǎng)站可以達(dá)到30％左右，而國(guó)內(nèi)的京東、當(dāng)當(dāng)算是比較好的，大概在1％左右。”所以對(duì)于電商企業(yè)投放的大量廣告，都是無(wú)效的。

　　不過(guò)他也表示，在目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的環(huán)境下，即使明知道廣告是無(wú)效，仍然要持續(xù)投放燒錢(qián)。悠哉旅游網(wǎng)CEO表示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)常見(jiàn)的發(fā)展模式就是“快”與“量”。先拼速度，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑得快；再拼量級(jí)，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶用戶(hù)；等足夠領(lǐng)先或者有足夠多的用戶(hù)之后，再慢慢探尋合適的商業(yè)模式與盈利模式。企業(yè)與風(fēng)投都認(rèn)可了這種模式，導(dǎo)致花錢(qián)搶份額成為了一種常態(tài)，雖然大家多少都認(rèn)可這種發(fā)展模式是不健康的，有些拔苗助長(zhǎng)，但是當(dāng)別人都這么做的時(shí)候，你不得不做。”

　　電商網(wǎng)站是否健康的一個(gè)指標(biāo)是ROI（投資回報(bào)率），簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，也就是花1000元廣告投入，能否換回1000元的銷(xiāo)售收入。楊純表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)比較好的電商企業(yè)，可以做到1：8。他認(rèn)為，在電商行業(yè)，最終市場(chǎng)也是會(huì)遵循2：8原則，也就是20％的網(wǎng)站會(huì)獲得80％的市場(chǎng)份額。“大網(wǎng)站存活下來(lái)的可能性比較大。一方面他們的資金還比較多，另外一方面即使到了冬天，消費(fèi)者還是會(huì)在這些網(wǎng)站上購(gòu)物，已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣。”楊純告訴記者，“其實(shí)在冬天來(lái)臨之前，已經(jīng)可以看到有不少電商企業(yè)把錢(qián)砸到央視去了。這些廣告主要是建立自己的品牌，進(jìn)一步鞏固自己在消費(fèi)者心中的印象。而小型的網(wǎng)站，必須想出一些差異化模式，才能在競(jìng)爭(zhēng)中避免關(guān)門(mén)倒閉的命運(yùn)。”

         現(xiàn)在中小電子商務(wù)網(wǎng)站怎樣過(guò)冬成了很熱的一個(gè)話(huà)題。總看現(xiàn)在其他行業(yè)過(guò)冬的情況，不得不說(shuō)只要能夠留下的都成就非凡?；蛟S過(guò)冬是個(gè)必然的考驗(yàn)過(guò)程，成鳳成雞也就在一念之間了。